跨境新卖家如何正确认识独立站?

跨境新卖家如何正确认识独立站?插图

许多卖家认为独立站不好做、不能做,有大部分卖家是因为对独立站认识不够。这篇文章主要针对新的独立站卖家来写,关于正确认识独立站。对独立站有更清楚的了解和认识,是做独立站成功的关键。

一、学习

学习独立站的途径众多,如要了解的更深入细致,Jerry更建议你考虑这三个方式,然后快速去执行。

1.找一家独立站卖家公司上班;

2.进入一个独立站卖家圈子交流;

3.成为独立站卖家。

二、卖家自己的事情

在决定要启动独立站项目前,Jerry提醒你,这几个项目你必须有了解或者已经有解决方案了,另外也要知道这几个项目是卖家,你自己的事情,必须建站前先进行了解并有一定的方案。

1.品类及货源;

2.收款途径,PP、信用卡、AB收款、线下付款等等;

3.提款,如何把款结算到自己钱包;

4.推广,有效的推广方案;

5.物流发货渠道;

6.建站系统了解。

三、商品类型决定了运作模式

先来看产品的类型有哪些,需要特别注意的是千万不要平台卖什么独立站就卖什么。独立站主要还是新奇特、品牌、性价比、其他地方不易购买,这些点来吸引用户下单。

1.从商品类型来分,比如鞋、服、包、饰、机械、美妆、家居用品等;

2.从品牌属性来分,比如普通无牌商品、二三线品牌商品、一线品牌商品;

3.从价格来分,比如低价快消品、打折促销、清仓特卖、高价品牌等等。

4.从人群适用来分,比如大众适合、成人适合、儿童适合、政策规定等等。

不同产品采用的独立站运作模式截然不同,普通产品适合用”精品长期“独立站运作模式;电子烟、成人用品等性质产品适合用”特货“独立站的运作模式;对于低价清仓则更适合多站点的运作模式。

四、运作模式决定建站系统

1.精品独立站以零售和批发为主

精品零售独立站对建站系统的要求并不高,上产品、下单、付款即可,当然如回头客户较多,那需要考虑精品小额批发的建站系统要求,在深度营销功能、数据分析、再营销、细节优化调整、技术开发、快速沟通、功能定制上都会有需求。所以合作一家稳定且能快速响应的建站系统服务商非常重要,少走弯路。

2.特货类独立站

特货类独立站无法像精品独立站那样收款和推广,对卖家和建站系统的要求更高,但好在产品的利润更高。

支付收款需要用到能收特货的信用卡通道,如想通过PP或ST来收,那需要建站系统具备AB轮收的功能。

3.多站点

多站点也就是多站点模式的运作模式,对网站的稳定性、转化率、自由度、技术服务及时性、支付接口开发便利性都有极高的要求。

总结来说,销量不高的卖家并且短期路线的卖家,对系统要求都不高,但是销量上去后会很清楚你需要什么系统。那是不是说前期随便用,后期再考虑。可以这样,但是通常会带来很多麻烦的事情和损失。

五、独立站推广

1.普品独立站(精品)

推广没有太多限制,只要产品适合这个渠道即可。不过,Jerry建议可以先做SEO内容建设,因为现在的广告封号太厉害了,很多卖家网站一做好就投广告,广告账号往往立马被封,原因就是网上基本没有关于这个网站的内容。

2.特货独立站

因为品类被限制推广,所以普遍采用内容建设的推广方式:如SEO文章、短视频、社交软件群组圈粉或发帖。做这类产品要有长线的布局思维,好在产品的利润比较可观。

3.多站点

毫无疑问多站点的推广方式就是用广告投放的方式快速出单,门槛在于需要许多广告账户资源,广告投手对素材和数据敏感。

六、收款/提现

1.普品独立站(精品)

针对欧美市场,前期先开通主流的PayPal收款通道即可,不过后期一定要再加上信用卡通道作为补充,很多网站只有一个PayPal付款方式,会流失不少只用信用卡购物的买家。信用卡通道可以用stripe或国内的第三方信用卡收款通道。

长期型精品卖家在使用PayPal账号过程中一定要注意:

a.双方确认交易凭证,主要突出买家知情,这是重要的;

b.物流信息,一定要带对方发货地址;

c.退款附言要说明双方协商一致因缺货等原因退款。

2.特货独立站

一般是用国内的信用卡收款通道,如有优质的PayPal或stripe账号,结合AB站轮收的方式,也有许多卖家采用。但一定要控制好客诉率,产品质量好,售后服务好。

3.独立站点

卖家基本要自己能解决,一般是接入一个聚合支付通道,俗称收单通道。

特别需要注意的细节:

a.不要用资料去随便注册;

b.账号被封一定要全力以赴去解封;

c.和任何卖家的交流内容一定要留底可查;

d.有问题要及时联系支付方沟通;

e.美金不要直接提现到私人银行卡。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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