独立站很贵吗?正确的运营方向是什么?尤其是特货类独立站!

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必要的成本支出

网站运营的正确思路

特货独立站建站系统选择

正确的推广方式

正确的收款方案

如题,做独立站会很贵吗?这里说的做独立站不只是指“建站”的部分,而是整个运营过程。初次接触独立站的卖家,可能会听到别人说做独立站很贵,大几十万投入还不起什么水花。列如:建站贵;广告投放流量贵;仓储成本非常高类似等等。

确实不能说没有卖家做过如此贵的独立站,任何事情都可以很贵,但也有比较适合不同人的价位,效果还未必不好!如你打算做独立站,那不妨和Jerry一起来对独立站的花费有一个正确认识,并且可以知道是什么原因导致做独立站变得贵了,原因在哪里?

一、必要的项目成本支出

必要的成本支出指做独立站的硬性成本支出。这里的成本大部分都比较固定并且可能绕不过,也可以根据自己的实际情况进行调整,费用支出可大可小。Jerry建议必要性的成本支出不需要过于考虑,不然做成这个事情会变得周期很长,甚至失败。

公司注册、员工工资、办公室租金;

商品采购;

独立站建站、域名、邮箱;

网站推广引流;

收款账号、物流发货;

必要的学习、各类活动;

。。。

二、降低独立站运营的正确方向,尤其是特货独立站(电子烟、成人用品、黑五类、擦边类)

前面说了必要的项目成本支出,不需要过多考虑,因为这是必须的支出,你估计绕不过。不过,如对独立站了解不多的新卖家,就会去踩前辈踩过的坑,从而拉高整个独立站的运营成本。

1.不建议使用免费的开源系统

大部分的人都不具备程序代码能力,开源系统一定会产生各种技术问题,而无法解决,所产生的成本包括多方面,可以说无法估量。

2.不建议使用售后不便利的系统

包括直接出售一套代码给你,后面的服务不管或者收费;

包括沟通语言不通,无法进行有效沟通;

包括只能通过邮件沟通;

3.不要去自研

如不是拥有上百人IT团队的卖家,自研是无底洞,而且漏洞百出。

4.运营模式决定建站系统或平台

这和卖家的运营模式和产品模式有很大关系。

A. 比如你是做特货的那要考虑AB站方式,并解决支付轮收的问题;

B. 做特货中的电子烟、成人用品、擦边类,你必须考虑网站的稳定性,网站不能被建站平台封,因为这类产品更多采用SEO模式来推广,如你选择一些国外的建站平台,那就完全错误;

C. 做精品长期型的独立站卖家,零售和小额批发,要考虑佣金点数问题,毕竟普遍是薄利多销模式。另外,长期型卖家后期会需求对网站进行修改调整,沟通能力和网站独立部署的能力也是需要考虑的;

D. 独立站多站点需求卖家,也就是多站点模式卖家,会侧重考虑:便利性、稳定性、转化率、应急响应速度、技术支持力度。。。等等都非常重要,对于大型多站点模式卖家来说千几的佣金支出绝对是最划算的。

5.简单使用网站即可

针对模板和功能都不建议过分去整,模板简洁大方,卖家下单能跑通整个流程即可。不要去花钱购买或定制模板,纠结细节,现在可有可无的功能不重要。多问问流量在哪里?有人下单没有?注意力转移了还可以省下很多钱。

6.品类要适合独立站

A. 不建议从平台搬商品到独立站,除非必须卖这个商品,那可以考虑独立站给平台引流,导流到平台去成交。这是因为平台或线下随处可以购买到的商品,为何卖家会从你独立站来下单?

B. 独立站销售的商品多少都要和新品、奇思妙想(创意)、特殊性(专业性)相关,通常价格都还不会太便宜,不然运费算下来都比产品贵。

C. 常规销售型的独立站更多销售的产品会是:品牌化产品、创业新产品、一条龙配套方案的产品(汽配、母婴、化妆)、定制类产品、平台和线下不易购买或者线下非常昂贵(品牌化产品、电子烟、成人用品、假发、减肥保健等黑五类相关)。

D. 多站点模式类型普遍销售的品牌打折、清库存类产品。

7.不要做海外仓,不要大量囤货

刚接触独立站的卖家普遍认为,不做海外仓,快递送达时效太长,用户肯定不下单。注意独立站销售的不是普通产品或者卖家的需求并非和去平台购物一样的,所以卖家愿意等待。在不确定产品销量稳定的情况下,大量囤货和投资海外仓都会非常危险,成本快速上升。

8.恰当的推广方式

新人做独立站很容易出现的错误,比如有:只认准一个渠道;请人外包;不进行分析;弃单不去挽回;马上要效果。。。

根据自己和产品进行恰当的推广方式非常重要:

A. FB:需要做素材,素材不等于产品图,素材要有吸引力。

B. GG:Google shopping和 Adwords,不需要素材相对FB对卖家要求较少。

FB和GG广告其实也没有严格的产品类型区分,做精品长期型卖家普遍2个平台都会投,进行互补,提搞广告转化率。

C. Tiktok: 对卖家的要求交给,需要搞定账号和内容创意和更新的问题。相对于FB和GG渠道,目前的规则比较宽松,适合各类产品。

D. 特货类产品:包括电子烟、成人用品、黑五类、FP等等

方式一:SEO、Youtube、TK、网红博主、论坛社群发帖、购买站点广告位。

方式二:AB站斗篷技术

推广在独立站运营占比成本最多,但是方向对了并且有条理的进行,成本完全可控,随着客户量和网站质量度的提升,推广所占的成本会越来少。

9.恰当的收款方式

A. 普品精品独立站:PayPal+信用卡通道(Stripe或国内的第三方收款通道),不过现在即使精品普品卖家,PP和ST也是审核非常严厉,如申请时资料没有乱填,一般配合审核即可。

B. 特货精品独立站:国内第三方能收特货的信用卡通道,或者PP,ST加AB站轮收的方式。

C. 多站点多站点模式打法:轮收系统+多渠道收款方式(会玩的人才能玩)。

10.学习

这里的学习不是指参加各类培训班,培训班更多像打鸡血,方法不能说错误,但不一定适合你的能力或你的产品。每个公司或个人都有属于他自己的基因,照搬不来。

学习是自己根据遇到的问题,多研究查找资料,和圈子中的人保持沟通。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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