宠物用品卖家的问题–跨境独立站如何建站、引流、收款?

故事/问题:

我是一位宠物用品卖家,目前通过平台销售有两三年了,但是跨境三方平台越来越多规则了,规则还经常改,店铺赚不到钱,计划再做一个独立站,平台和独立站一起做,看好了opencart和shopify这两个开源网店系统来建站。但是对独立站如何推广引流、如何收款?不太了解。

这是Jerry在其他网站看到的一位宠物用品类的跨境卖家提的问题,之前主要通过三方平台在销售,各种原因,目前打算做一个独立站,遇到一些问题。问题里面有三个内容可以拿出来和大家分享,分别是独立站建站系统、推广、收款,这三个方面很多新手独立站卖家都极易踩坑。

1.建站系统

题主说到用opencart、shopify来建站,opencart是开源系统,但shopify属于SAAS建站,区别是opencart可以自己独立部署,安装在自己的空间服务器;shopify无法放到自己的服务器。

他们的共同点是都需要比较有独立站经验的卖家使用,需要花时间了解如何使用,全程没有人指导你如何使用。针对新人做独立站,会遇到许多问题需要沟通和解决。

所以使用上面2个系统来做独立站,花费的时间成本会比较大。国内其实还有一对一服务的SAAS建站服务商可以选择的。

宠物用品卖家的问题–跨境独立站如何建站、引流、收款?插图

2.推广问题

推广问题是独立站里的难点,有些产品,如黑五类,带LOGO的鞋子包包,没有特殊渠道资源的卖家还真很难推广自己的独立站。当然现在引流渠道这么多,也是有方法可以解决的。

常规的引流渠道或方法可以参考这些:

–创建内容

这是自己或组建团队来做的事情,根据产品来写文章、录制视频、社群发帖子,比较容易操作,就是见效时间比较慢,但这个非常重要,订单量稳定的独立站都会做这个推广动作。

–广告投流

针对可以进行顶流平台广告竞价的产品,可以选择,见效快。投广告需要优化广告,设定消耗计划,有耐心和认真学习,其实不难。有很多的资源平台都可以找到其他人是如何做的,可以模拟他的方式来做。我之前写过关于分析竞争对手的文章,大家可以看看。

宠物用品卖家的问题–跨境独立站如何建站、引流、收款?插图1

深入分析竞争对手的网站 让独立站运营有理有据

–TK直播

TK直播是近来比较多独立站卖家采用的方式,对于一些特货类商品也适合,目前政策还是比较宽松的。

3.收款问题

收款问题也是独立站中的重点,根据产品的特性可以选择Paypal、信用卡通道、本地支付、线下COD等等。当然里面的水还是比较深的,比如:

这个市场适合线上支付还是线下支付;你的产品能不能用这个收款通道收款;会不会被冻结资金;如何提现等等。这里面有一定的道道,不是三言两语能说明,可以详细交流这块。

宠物用品卖家的问题–跨境独立站如何建站、引流、收款?插图2

上图为一个工厂企业老板,从平台转到独立站一个月销18万美金故事中的图片,引用到这里以鼓励想做独立站的朋友,更好下定决心。对这个分享故事感兴趣,可以参考看下。

宠物用品卖家的问题–跨境独立站如何建站、引流、收款?插图3

一位工厂女老板是如何把独立站月GMV做到10万美金以上的?

在平台之外再开设独立站渠道是非常正确的,解决建站、推广、收款这几个重要问题,独立站可以给卖家带来很多好处。当然运营独立站一定要耐心和学习的心态,有时也建议让更有运营经验的人带你起步,比如参加独立站培训班或直接请个顾问。

独立站运营没有方向,希望有专业的人进行指导,可以看下这个

宠物用品卖家的问题–跨境独立站如何建站、引流、收款?插图4

一对一指导、结合自己产品来落地的营销孵化方案


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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