为何工厂或外贸企业做DTC基本不可能成功?

为何工厂或外贸企业做DTC基本不可能成功?插图

国内大部分的工厂或外贸企业要去做DTC基本不可能成功,

但是要实现产品销售到海外是容易的。

所以一上来就画饼如何进行DTC品牌出海布局,属于割韭菜的行为。

谈品牌,大家可以算算国内有几个品牌是国际品牌,不是看不起自己,

对于本身专业于生成和传统贸易的普通企业,有些天方夜谭。

工厂或贸易企业做跨境电商,其实就是卖货。

布局卖货,做个独立站、上第三方平台、适当推广下,产品不要太糟糕基本可以出单,只是多少订单的问题。但这个就是卖货,任何人都可以实现。

目前有人炒作DTC概念,让一个普通的工厂或传统贸易商投入几十万、几百万进行各种平台品牌曝光。先不说是否真的有确实进行有效曝光,即使曝光了,国外用户也是不明白这个品牌是什么,钱花完了,效果却没有。

工厂和外贸企业不要轻易嘴边挂DTC,但是可以聊聊如何先进行少量方式卖货,摸索经验,再图更多卖货,然后圈到一些忠实用户,建立用户圈子和口碑。

如果切换到卖货思维了,那事情就变得简单了,

Jerry以独立站为例提供一些思路给大家。

1.建站

网站必须先建立,不要去用免费或月付的,需要有一个建站顾问和技术能支持的。可以大大节省时间。如这个预算都没有,那赶快停止臆想,做之前擅长的事情去。

魄力、决心、行动力决定了跨境电商这个事情能否干成。

2.自己尝试推广–适合比较有时间或对广告比较谨慎的老板

可以结合产品的特性,

  • 到各平台发布产品相关的文章
  • 产品视频发布到youtube;
  • 加一些社媒类的群发广告
  • 有些老板英文很好的,都可以搞TT直播自己带带货。

也可以让几个业务人员去做这个事情,这个事情其实是一个SEO建立的过程,本身也是必要的。往往很多企业跳过这个步骤,但是你去看国外的DTC品牌故事,基本都有这个步骤。

Jerry是支持老板先自己去做做推广的事情的,这样对于独立站运营会有更深的理解。

3.开启广告投放

广告投放可以带来更多的订单,广告投放模式肯定是考虑订单转化而不是品牌曝光。我们是要先搞一些订单,对于提升项目信心也大有好处,所以这种方式并不会消耗企业多少钱。

投放广告自己不会,当然要考虑找代投放,自己也需要去看广告,不懂就问。

4.其他方式的引入

能到这个阶段,独立站项目基本是成功了,独立站投入产出比已经可以了,这时可以考虑其他渠道的加入,如网红,分销,其他广告平台等等。

其实工厂或传统外贸企业做跨境电商并不难,

大家不要先给自己要求太高,什么都不懂就谈DTC,那肯定太大了。

团队也不要去搞太复杂,更不要去搞技术团队,项目还不行时,技术团队是没有产出的,适当找一个可靠一些的外包,差不多就要轻装上阵。

什么事情都是在过程中找解决方案,方向对了,其他自然水到渠成。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

本文链接地址:https://www.ecacting.com/saas/3108 英雄不问来路,转载请注明出处,谢谢。
有话想说:那就赶紧加我微信吧.

Related Posts