企业做跨境独立站的问题及更好解决思路是什么?

企业做跨境独立站的问题及更好解决思路是什么?插图

全球在线贸易已经成为了主流的趋势,拓展海外电商市场已成为必然。

企业出海

讲大一点叫目标,即:DTC品牌出海。

讲小一点叫过程,就是通过线上各类渠道销售产品。

线上渠道主要通过第三方平台独立站这两大模式来实现,今天和大家分享的是:

通过独立站来实现企业产品出海

一、独立站的价值

企业考虑产品出海方案,一定会纠结第三方平台还是独立站,大家观点不一,所以我就不再列举独立站相对第三方平台的优势,以及现阶段第三方平台的问题了。我认为别人说的都不算数,结合不同的企业出现的结果肯定也不同。

独立站做到一定的阶段,带给企业的价值主要提现在:

  • 私域流量池的建立 — 企业有自己的获客能力,有忠实的用户,有一定的口碑或品牌影响力。
  • 订单复购的建立 — 复购订单越来越多,网站越健康,流量成本开始不断下降。
  • 用户口碑的建立 — 随着复购和客户转介绍的增加,产品在用户心中的口碑会建立起来。相信不久的将来能形成一定的品牌影响力。

二、企业出海的困难

大部分企业之前做的是传统贸易或者主要负责生产,现阶段更擅长的是供应链和产品开发这些方面,对做跨境电商会有很多盲区。

Jerry了解过许多企业遇到许多问题,诸如:

  • 不清楚要不要建立跨境团队?
  • 网站要怎么搭建?
  • 网站用SAAS系统、开源系统还是自己开发?
  • 流量如何获取?
  • 跨境电商从0到1的方向在哪里?

等等。

所以,许多企业在做跨境电商时会遇到许多挑战,当然也不需要过分焦虑,目前有许多行业资讯和外包解决方案,可以快速帮助企业跨过这个门槛。

三、外部现有的流量解决方案

企业跨境电商出海中,流量问题更为突出,目前外部的解决方案主要有这个几个方式:

1. 广告代投放 — 收取一定的广告代投放点数返佣,广告交由外部广告投放师进行代操作。

优点:

  • 广告快速上线
  • 快速测试商业模式是否可行
  • 实现快速出单

缺点:

  • 投放效果不可预测
  • 有固定的投放佣金支出
  • 自己并没有学会投放
  • 投放量大小存在争议

2.根据GMV抽佣 — 根据网站出单情况向投放师支付一定的佣金

优点:

  • 根据销量支付佣金
  • 没有固定的佣金支出
  • 投放合作风险更低

缺点:

  • 合作效果不可预测
  • 不容易被对方看上,需要产品和市场更具优势
  • 自己并没有学会投放
  • 利润、活动安排容易出现分歧

3.全包承诺 — 承诺做到效果怎样,做多少事情。

没有优点,属于割韭菜的方案,一些企业因为被及夸张的承诺吸引会选择合作。

比如:

  • 包怎样的效果
  • 完成多少事情
  • 多少词上首页
  • 获得多少粉丝

等等

其实很多的数据对企业并没有实际价值,粉丝造假,数据采用非法手段来刷量,并且里面很多方案需要企业主动来支持和配合,否则完全无法实现,最后因为企业自身没有配合导致无法实现承诺,责任不在营销公司,玩的就是文字游戏。

以上是外部常见的流量推广营销解决方案,总结下来就是这些方面的问题:

  • 至少半年以上费用方案,一次性投入大,风险大。
  • 独立站普遍用国外SAAS或开源系统,容易封站,应用开发和沟通无法实现。
  • 没有指导和孵化方案,甚至藏着掖着,自己和团队学不到方法。

四、更适合的方案是什么?

结合以上分析,Jerry认为企业实现独立站出海销售,在选择建站或流量外包服务商时,考虑到这些方面将会更好:

1.服务过GMV在十万级、百万级的独立站卖家;

2.专业的SAAS建站平台系统,能支持企业的稳步发展;

3.专业级网站优化服务并提供网站快速上线;

4.支持站内优化和代投放操作服务,实现广告端快速上线;

5.支持协助、培训、孵化企业,帮助企业培养人才;

6.按月度来支付营销推广的费用,成本更低,风险更可控。

以上,关于企业实现独立站出海的分享,如您正在计划,不妨找Jerry一起聊聊。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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