独立站多站点模式(店群)模式还能做吗?是不是已经终结了?

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本文涉及几个话题:

什么是多站点模式打法?

多站点模式打法的演变史?

是什么原因导致多站点模式玩不动了?

多站点模式被彻底终结了吗?

这是近期Jerry接待一个想做独立站的卖家,聊到的话题,他听说独立站多站点模式模式来钱快,但是又听说多站点模式现在不能做了,咨询我是否是这样?大概的聊天内容我分享给大家。

首先,我很明确地说,独立站并不是无监管的地带一定要正规经营,做独立站更大的目的是为了获得复购,做长期路线。

一.什么是多站点模式打法?

多站点模式就是多站点的意思,做很多独立站网站。

多站点模式打法并不是新鲜事物,早在2007年Jerry入行独立站时就有,通过建立众多网站来抢占搜索引擎的关键词排名。

玩法并不复杂,复制粘贴,创建很多相同的独立站,产品打乱下顺序,等待搜索引擎收录。

比较懂技术的卖家,还会利用黑帽手法,刷外链提升PR值;流量劫持;镜像网站这些灰色手段。

这是当时SEO玩法中非常有效果的方式,被大量应用。

独立站多站点模式(店群)模式还能做吗?是不是已经终结了?插图1

不过类似这类以量抢曝光量、排名的方式任何时候都存在,效果也很好。

比如:亚马逊多账号铺货、tiktok多账号铺视频、FB或whatsapp群控等等

所以,多站点模式其实代表的是更多独立站的意思,这类以量取胜的方式从古至今都被应用,一直存在,并不是贬义词。

二.多站点模式打法的演变史?

第一阶段 — SEO多站点模式打法

可以参考第一点的内容。为了获得搜索引擎更多曝光量的玩法,后来因为搜索引擎的完善,大量去重和关联惩罚。并且随着2010年左右亚马逊的兴起,SEO多站点模式从业人员突然一夜消失。这个玩法被终结(他们涌入亚马逊了)。

第二阶段 — 爆品测款打法

时间来到2017年到2020年左右,独立站另外一种玩法,就是测爆品。

玩法攻略:

1、建站数量,10~500个不等。

2、单个网站SKU数量,10~20个最合适。

3、每个网站广告预算几十刀~百刀以内。

4、单站测试周期2-3周。

通过SAAS建站工具一次性搭建几百上千个独立站,每个独立站销售的品类相对垂直,SKU也不会过多,销量好的站保留下来做精细化运营,没流量的就放弃。

这其中最具代表性的企业,如独立站头部大卖澳鹏、细刻、斯达领科、有棵树等等。

据澳鹏网络官网显示,依靠阿米巴多站点模式模式的红利,2018年澳鹏实现10亿销售额 ,完成原始资本积累。

独立站多站点模式(店群)模式还能做吗?是不是已经终结了?插图2

其实,模式本身并没有什么问题,关键还是因为人心。

各类问题开始暴露

  • 由于多站点模式的运营通常一个人管理几十甚至上百个独立站,无法兼顾处理客诉负面评论日渐陡增。
  • 测爆品铺货模式,货源不稳定,甚至只有图片根本无产品,在巨大利益面前,原本通过厂家一件代发的模式,变成了货不对板,甚至不发货这类欺诈模式。

2019年底疫情催生线上流量爆发,这个模式更是被更多人知道和采用。

到这里,独立站多站点模式玩法变成了灰色代名词。这也是后来深圳的大卖Shopify店铺被大量关闭,PP账号大量资金被清零的原因。

当然这个多站点模式模式还是中期玩法,测爆品的方式,第三阶段还更灰。

第三阶段 — 多站点模式铺货打法

挣快钱玩久了,你会认为耽误一分钟,都会导致你错过几个小目标。

之前找爆品的模式,太费时间,到这个阶段,就变成了任何有一定价值的产品都可以上到网站,之前一个网站就10来个产品的,现在一个网站普遍几万个商品。

这里面的核心玩法:打个比方,在某独立站上一辆漂亮的电动车,原价499美金特价只要99美金,是不是很心动,当他顺利下单后,满怀期待等收货,结果收到产品后,只是一个玩具车模型。目标对象就是收割贪便宜的购买人群。

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PS:国外才是这类玩法的开山鼻祖呢

流量打法变成了,懂开广告的都行,这类多站点模式运营人员,跳槽到精品独立站后,才发现自己什么都不会,广告转化率怎么这么差。

三、是什么原因导致多站点模式玩不动了?

独立站这样玩,对于广告平台和收款通道,他们弊大于利,甚至是受害者。

先有Facebook进行踩刹车,封杀广告账号,封杀SAAS系统建站平台。

2022年PP来了一次重踩刹车,针对全球PP卖家账号提升风控,违规账号资金180天后清零。

至此,没有优质资源的多站点模式玩家普遍出局。

根据Jerry对行业的观察,可以肯定不发货、货不对板割韭菜的多站点模式玩法宣告终结。

当然战斗结束硝烟要完全散去还需要一些时间,一些手握优质资源的卖家还是在玩,但量已经小了很多。

四、多站点模式被彻底终结了吗?

开头Jerry说了,多站点模式并不是贬义词,他只是一种打法,就好比刀在谁的手上的理论一样。

所以,多站点模式玩法不会消失,通过多站点的独立站打法会一直存在

因为广告账号和收款账号资源的匮乏,目前独立站的打法核心就是要确保广告账号和收款账号的稳定,尤其是收款账号,所以后续所有的打法都遵循这个规则。

总结:简单说,多站点模式打法会长期存在,站点可以多,但是要做长期精品路线,让购买你产品的客户满意,让收款通道能长期用,独立站不再是短平快的玩法。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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