做独立站流量并不难,关键是方法要用对!

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做独立站你是否惧怕流量问题?

流量是架在做独立站卖家面前无法绕过的大山,很多人惧怕流量渠道建设而放弃独立站。

其实独立站的流量渠道和方法有非常多,肯定有适合自己的方式,只是做独立站的决心还不够大而已,这篇文章我有写一些关于为何要去做独立站的内容,可以跳转看下。

https://www.ecacting.com/shopyy/2667

不可拒绝做独立站的理由

这篇文章倒不是看完就可以给你的独立站带来许多流量,因为,

流量一定靠卖家自己来解决,任何外部人都只能提供方向和建议。

关于流量方面有许多知识点,Jerry为你整理出来参考看下。

1.流量外包

对流量获取不专业,大家估计会首先想到要找一个包括推广引流服务的建站公司合作。

Jerry其实并不建议,因为,术有专攻,大部分的这类公司就是建站让你去用wp或shopify,他主要还是卖他的广告服务给你。

一些卖家完全相信外包公司就可以解决你流量问题,也是错误的想法,极易被割韭菜。广告服务公司大多数是根据充值费用按点数收取佣金。他的目的就是让你多花费,多充值,并不太会过多考虑卖家的布局节奏。

做独立站流量并不难,关键是方法要用对!插图1

流量外包Jerry认为比较好的利用方式是这样:

a.作为快速入门的方式,比如账号注册、广告审核,这些确实让广告运营公司来做会更快,广告能快速起步,广告期间自己也要多学习,重点不是ROI多少,而是快速学习完整个流程,后续还是要自己来。

b.其实和上面的意思类似,当独立站发展到一定阶段,流量有瓶颈,需要进行增长或拓展其他渠道,可以和外部一些更知名的广告公司合作,学习人家的经验,提升自己。

总结来说,外包服务不是你撸广告公司的羊毛,就是被撸。完全依赖广告服务公司,结局普遍就是不了了之。

2.流量方向

多站点模式模式独立站

多站点模式主打的是高折扣,清仓特价产品,流量其实不是太难的事情,多站点模式主要费广告账号和收款账号,流量投放渠道主要是Facebook和Google shopping。

精品模式独立站

首先,要重视研究相同段位的同行独立站,比如,看他网站的布局设置,产品落地页,广告投放渠道等等这些内容。

竞品独立站分析方面,大家可以参考这篇介绍,非常详细:

https://www.ecacting.com/shopyy/164

深入分析竞争对手的网站 让独立站运营有理有据

其次,广告平台选择问题,虽然现在大家都比较认同全渠道营销方案,不过独立站卖家刚开始还是建议先选择一个最合适的流量渠道,一来能集中精力,二来减少试错成本。

大方向来说,

Google更适合能主动进行搜索的产品

Facebook、TT、红人带货这些渠道更适合冲动性消费产品。

另外,精品独立站非常强调长线布局,还有站内优化,所以做精品独立站需要耐心和精细化运营思路。

3.流量复用

1.粉丝群组圈养和再营销

比如我们通过TikTok短视频或直播引流的时候,可以让用户先加whatsapp或者Facoebook群组等这些,后面还可以再和用户就行互动,这也是当前主流的私域流量打法。

2.广告再营销平台

一些高价值或者专业性比较强的产品,买家通常会进行多番的比较研究,比如通过facebook看到你的广告来到你的网站,不一定会进行购买,他可能到Google去进行搜索,但是还不一定马上购买,他关闭了浏览器,这个客户可能就会流失,但是,如你还做了Criteo再营销的广告,在他后续浏览其他网页时,会再次看到你的广告,从而挽回这位客户。

3.站内会员活动营销

站内活动优化也是非常重要,可以做的内容有很多,比如:

定期举办网站促销活动,首页横幅上大字展示活动介绍。

利用优惠券,针对性给会员发送优惠券。

重大节日针对会员进行节日祝福问候。

总结:做多站点模式独立站,流量不是问题,重点是要有广告账号和收款账号。做精品独立站侧重精细化运营,要利用好每个流量,流量也不是外界说的非常贵,重点在于产品优势和细心以及耐心。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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