独立站选品定位思维大揭秘,网站模式不同致选品思路完全不同!

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做跨境电商,无论做第三方平台还是做独立站,选品非常重要。

俗话说七分产品三分运营,

卖货,卖货,这个货起决定性作用。

独立站选品又和打法相关,不同打法不同选品思维。

多站点模式模式选品思路

多站点模式模式选品比较简单,基本围绕生活类周边进行选品即可。

多站点模式多以特价、打折、处理为核心卖点。

产品可以到速卖通、亚马逊等平台采集,商品数量一般都会有好几万数量级。

购买人群主要以消费更有预算人群为主,多站点模式通常也不考虑复购,用户数据不是重点。

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这块模式玩法信息还可以有很多。。。当然不是今天介绍的重点,今天主要介绍精品独立站。

精品独立站选品思路

做精品独立站选品不能像多站点模式这样,要更多考虑这个产品的长期性,可升级空间有没有,人群的粘性是否存在,重要的是客单价不能太低。

细分来看,可以参考以下几个方面:

1.品类不泛滥,销售的产品不能随处可以购买到

比如,娃娃类成人用品、黑五类减肥产品、擦边品牌类产品,这类产品线下不容易购买到或者线下的价格比较贵,另外这类产品也容易通过圈子化传播。这就是为何很多做独立站零售的卖家会优先选这个品类,当然这个品类的货源不太好找。

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2.有个性、有特色、专业类的产品

这类产品可以做零售,也可以做批发,针对特定人群销售。比如,制服定制、机械配件、技术类产品。人群特点比较明显,广告方向也明确。

产品列举:

cosplay

婚纱定制

情趣服饰

汽车配件

工具配件

假发产品

LED相关产品

园艺类相关

。。。

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3.高端市场人群

对于大多数卖家来说,独立站定位小众人群,在人群定位和市场活动方面都会更有优势。服务高端人群,我想列举的产品是高端的男装定制群体。

因为Jerry有一些独立站客户就是做男装定制这块,疫情对许多定位中低端消费人群的卖家打击都挺大,但是对于高端市场群体基本没影响。

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有一次我在厦门跨协举办的聚会上遇到一位和我合作许久的客户,和她聊后,我感觉挺惊讶的,我惊讶是她独立站上的销量不大,但是她分享是她们企业基本没受疫情太大的营销,唯独影响一些的时候是物流不通畅哪个时期。

她告诉我独立站一直在用,但是很多需要线下交流,定制化服务,一些付款是通过线下完成的。

总结来看多站点模式独立站强调特价折扣,品类围绕生活周边都可以上,而精品独立站选品要围绕小众刚需品、客单价利润比较高的品类,不建议做低价普通的产品。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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