多站点模式没有收单渠道?那独立站还能怎么玩?自古深情留不住,唯有套路得人心!

多站点模式没有收单渠道?那独立站还能怎么玩?自古深情留不住,唯有套路得人心!插图

前面有一篇文章写到多站点模式收单渠道不好找,最近咨询Jerry关于鞋子包包类产品建站的卖家开始多起来,

很多人感觉会很奇怪,

确实是这样吗?别骗我啊!

Jerry在跨境独立站服务行业从业也有超15年时间了,可以说是跨境通了,哈哈哈。

今天利用几分钟时间给大家简述下跨境独立站从早期到现在的一些片段故事,

也算独立站的发展史,顺便回答标题中的问题,

大家耐心听我道来啊啊啊~。

多站点模式没有收单渠道?那独立站还能怎么玩?自古深情留不住,唯有套路得人心!插图1

故事1:独立站开山鼻祖–莆田系

零几年的时候莆田通过开源系统zencart\magento系统,销售莆田货(鞋服包)。通过多站点模式SEO,收割Google的自然流量,开启了国内做鞋包服独立站的篇章,基本上有网站就能热卖。

那时搜索引擎的规则还不完善,规则也宽松。独立站也是圈子化运作模式,外界并不太知晓,

后续被尊称:独立站闷声发大财时期。

故事2:SEO大军的崛起和消失

莆田系的玩法还是被外界知晓,更多的人加入FP独立站,催生了一批SEO运营人员,满大街都在抢懂建站和懂SEO算法的人。

但是到了一零年左右,随着亚马逊平台的走红,还有Google对FP独立站的打压,SEO运营人员一夜之间消失无踪。其实这些人不是失业了,而转战去玩第三方平台了。现在的很多大老板里有不少数就是早期玩SEO的。

包括到现在,你要在外面招聘一个懂SEO的人,很难找到。

大部分是玩广告竞价投放了。

故事3:平台兴起

亚马逊、Wish、Ebay、速卖通、Lazada、Shopee等等平台不断崛起和兴起。很多独立站卖家凭借平台的早期的红利普遍做的不错,这里不乏做自有品牌做到TOP级的卖家。

也有很多卖家通过各平台销售FP产品,甚至一些平台也是靠着FP来发家起步而后进行清理。

在平台兴起同时,也有卖家坚守独立站路线,做正规的产品,积累用户和口碑。

故事4:来自平台的屠杀

有竞争就肯定会出现投机,有竞争就会有更多规则出台,各种因为刷单、刷评、留小卡片等问题被平台处理的店铺越来越多。

一七年开始不断出现封店事件,二一年则是到达高峰。

亚马逊封禁约3000中国卖家账号,独立站正被广大电商卖家了解和采用

故事5:独立站爆发

19年底的全球疫情爆发,开始把独立站推向最高峰,

一方面有平台大量封店的功劳,最主要的是疫情期间线下关闭,被动的进行线上消费。

比如口罩等卫生用品平台不让卖

货源不足,备货无法满足

物流价格暴增

大量货物滞留,无法发出

等等原因,催生了独立站的爆发,

也催生了另外一个多站点模式模式卖家群体,

这个模式里有卖单和收单等产业链,懂得人应该能懂。

故事6:疫情第三年

疫情到第三年,国外很多已经选择躺平了,物流也趋于恢复,发货问题已经不大了,

不过,

当前最糟糕的是疫情三年,中低层次消费人群普遍比较穷了,美国也不发钱了。

国外采购力度不高,

这催生了另外一些事情:

贪便宜的买家还在被多站点模式收割,但是玩多站点模式的收单渠道越来越少了。

PP风控越来越变态,玩秒提户的人把路做死了,PP亏了大量的钱,开始账号余额给你直接清零。

之前玩高端系列的独立站卖家其实影响不大,因为目标客户就是有钱人,除了之前的物流问题影响到,现在基本恢复。

同理,现在开始大家又开始关注高单价高利润的FP产品,因为这波买家受疫情影响比较小。

这样就回答了开头说的多站点模式不好做,好多卖家开始玩1:1发货的FP之路了。

不要以为FP独立站非常容易做,人人都可以做,这篇文章有介绍一些FP建站的门槛。

做FP独立站的门槛并不低,入坑需谨慎!多做功课!拒绝被割韭菜

Jerry不鼓励也不建议独立站卖家做FP,因为不长久,也属于灰色地带。

提倡做正品,让更多的中国好产品出海,获得更多用户口碑。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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