亚马逊商品能搬到独立站直接销售吗?很多人都有这个疑问

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昨天一个客户问我SHOPYY对接有商品自动同步到亚马逊等平台的功能吗?

我说没有,不过可以通过一些有商品同步功能的ERP来实现这个功能。

不过,无论是从SHOPYY同步商品去亚马逊,还是从亚马逊同步商品到SHOPYY来,Jerry@shopyy认为这个需求实现意义并不大。

我从商品的定价策略包装策略落地页策略消费者下单决策方向来为大家进行对比分析。当然,针对的是精品独立站运营逻辑,而非多站点模式爆品不发货货不对版等方式。

一、定价策略

亚马逊 — 参考固定成本,但主要还要看竞争对手。突出的是性价比,强调价格更低。

独立站 — 参考固定成本、广告成本、品牌定位、竞争对手。突出的是品牌价值,强调差异化的价值体现。

总体上,相同的产品亚马逊的定价会比独立站低。

二、产品包装策略

亚马逊 — 产品注重实用性、注重性价比、产品包装比较简约,在产品包裹里不能有过渡制作的类似礼品获取卡片或者优惠券或者贺卡等不符合亚马逊要求的内容。

独立站 — 产品注重新奇特,颜值高,设计独特新颖,功能强大等等,包装上强调更精美,你可以放上一切你认为更好的宣传卡片,礼品卡片,优惠券等等。

总体上,亚马逊销售的产品更强调性价比和简约的产品包装,独立站更强调个性化和更多附加值的品牌溢价。一些亚马逊因为价格更低销量好的商品直接放到独立站上未必能达到预期效果。

三、落地页策略

亚马逊 — 要符合亚马逊的要求,图片普遍都是白底的方图,产品介绍上强调突出介绍产品功能亮点的文字介绍,对视频内容和时长有严格要求。

独立站 — 图片主要考虑要符合主流广告平台的要求,产品介绍内容强调突出品牌字眼和功能字眼,另外功能亮点可以通过长视频来介绍或者通过动图来介绍,整个介绍内容更加生动形象,让买家更容易了解你的产品和记住你的品牌。

总体上,亚马逊上销售比较简单直观的商品,独立站商品可以销售更有差异化,新奇特的产品。

四、消费者下单决策方向

亚马逊 — 消费者购买流程是进入亚马逊平台,对比功能,然后对比价格,然后可能等待更优惠的促销活动,整个过程是对比价格,因为价格来决策。

独立站 — 消费者购买流程是通过顶流社交媒体了解到你的产品,然后会进行多方搜索,查看你的相关信息包括评价,多次进入网站,整个过程是在考察你这个产品的品牌,因为品牌来决策。

PS:要特别说明下这里说的“品牌”,不是国际知名品牌这种品牌,大部分的精品独立站还无法做到这样,消费者会关注的是你的专业度、用户口碑、产品包装、售后服务等等这些内容,所以做独立站一定要做内容营销,一味的砸广告投放后面的广告成本会越来越高。

综上,亚马逊的销售策略和独立站并不相同,产品之间并不能进行简单同步。大家做独立站一定要花心思,做好独立站做好复购,独立站真的很香。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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