2022年跨境独立站怎么做?预算加大还是缩减?商家和广告运营如何实现双赢?多站点模式爆品还有机会吗?

2022年跨境独立站怎么做?

预算加大还是缩减?

商家和广告运营如何实现双赢?

多站点模式爆品还有机会吗?

大家说法不一,目前市场上有多种不同的声音:

2021年独立站最多是保本,没挣到钱;

国外的消费能力下降大多,一些品类订单下滑严重;

受到来自流量平台、收款平台、系统服务平台的多重打压;

商品的成本和竞争变的更大了,广告ROAS看似不错,但是利润很少;

一些生活刚需、运动、户外、居家用品类的独立站,大部分卖家表示销量暴增;

还有,资本市场却又看好独立站,就2021年一年里,顶流独立站卖家、物流、ERP、独立站平台等许多企业获得资本的青睐。

……

2022年跨境独立站怎么做?预算加大还是缩减?商家和广告运营如何实现双赢?多站点模式爆品还有机会吗?插图

那2022年新入局的独立站卖家要如何做?

一些老卖家又如何应对订单下滑的局面?

一些销量不错的卖家如何更上一个台阶呢?

Jerry个人建议如下:(有不对的内容请联系指教,谢谢)

2022年新入局的独立站卖家要如何做?

这里定位到自身核心优势不太明显的大众类卖家而言,Jerry建议还是选择上手比较快的多站点模式单品爆款模式,快速测品,成本更低,效率更高,一件代发,风险更小。PS:对多站点模式这种多站点进行精铺打法不了解的朋友,可以联系Jerry

产品要选什么?可以参考热卖品,网红高评论中的图片商品。通过多站点模式模式测试到更有机会的款,再布局精品垂直模式。

广告要结合自身的情况,不是只有FB\GG投放广告这条路,目前来说Tiktok、Pinterest、YouTube视频方面也有许多成功的案例。

2022年跨境独立站怎么做?预算加大还是缩减?商家和广告运营如何实现双赢?多站点模式爆品还有机会吗?插图1

一些老卖家又如何应对订单下滑的局面?

今年和一些老客户沟通中,有老卖家表示今年要缩减预算,Jerry认为这可能加快被挤出当前赛道的风险,这是给同行创造极佳的机会

建议:

1.提升产品售后服务的能力,这是商家比较容易实现的,包括及时性、让利、解决方案等等。

2.优化和现有合作渠道的合作模式,比如供应链、广告运营端,都要实现双赢。

比如广告运营方面,建议改成成效分佣,实现双赢,让运营公司真正花心思下去保证ROAS比例情况下还提高销量,尤其是新客的获取,不然广告运营就是很多卖家认为的–优化师只是懂广告平台工具操作而已。

2022年跨境独立站怎么做?预算加大还是缩减?商家和广告运营如何实现双赢?多站点模式爆品还有机会吗?插图2

3.原来的赛道要守住,同时扩品刻不容缓,可以采用上面说的多站点模式单品爆品模式,快速测出机会产品,切记不要用主观判断某类产品可以做就投入大量的广告预算。

另外当前疫情环境下刚需品、运动类、居家类、宠物类、亲子类的销量都还是不错的,品类尽量往这方面选。

一些销量不错的卖家如何更上一个台阶呢

1.优化运营广告方式,比如自己投的可以找更优秀(有口碑)的代投公司,做代运营,自己时间和精力可以节省下来,做其他的事情。

2.已经通过代投的,如不是根据成效分佣的,建议改成成效分佣,实现双赢,让运营公司真正花心思下去保证ROAS比例情况下还提高销量,尤其是新客的获取,不然就是很多卖家认为的–优化师只是懂广告平台工具操作而已。

3.自身有研发能力的独立站商家,可以学shein\anker等头部企业的方式,深耕品牌战略,优化供应链等等环节。

4.如商业模式是卖货,那不要局限在一个品类上,还是要采用多站点模式单品做爆品模式,测试更多的机会产品,不然哪天这个品类受到黑天鹅事件,将会是致命打击。

以上全部,Jerry只是服务于独立站卖家的独立站建站服务商,和许多卖家交流的感想,分享不出非常深的内容,希望可以给到看到这篇文章,并且目前独立站又出现一些困扰的独立站卖家一些帮助。谢谢!


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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有话想说:那就赶紧加我微信吧.

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