Tiktok小黄车、直播带货真的这么容易变现吗?你准备好了做Tiktok了吗?

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近期TIKTOK被各类培训和会议炒作的非常火热,很多卖家都想着去尝试进行Tiktok圈粉、搞直播、找KOL\KOC进行带货。根据SHOPYY十几年的客户服务经验,Jerry也拜访和调查过许多的头部客户关于Tiktok引流方面的话题。Jerry@shopyy估计会对大家说冷静,我们一起来看下。

一、Tiktok的带货逻辑是什么?

消费逻辑有目的性消费非目的消费2类

目的性消费,一般偏向价值比较高的产品,可能是私人用品也可能公共需求的产品,比如给家庭添加电器、买部手机、车子什么的,往往会不断收集各类的信息便于决策,所以单价越高,做决策就会越谨慎。

非目的性消费,这种消费往往是一种连带性的消费,比如进Tiktok是看帅哥美女的,然后看到衣服、首饰不错,然后可能就买了,也可能直接就被忽略,所以顾客的购买行为相对不可预测。

所以对于非目的性消费的最关键因素还是在内容和运营能力,优质的内容,是实现转化的前提,当然非目的性消费会受到价格的影响,价格高了必然导致买家决策难。

总结下来,你会发现Tiktok上适合非目的性消费的低客单价模式,并且决策成本必须要低,倾向于私人用品销售,并且更适合做新奇特的爆款类产品。

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二、Tiktok的算法问题导致你找KOL\KOC带货存在很多不确定性

Tiktok的算法是把用户感兴趣的内容推送给用户,不是直接将账号新内容推荐给关注账号的粉丝,从而让粉丝一开始刷Tiktok就是所有他关注的账号的东西。所以你会发现粉丝量非常大的一些号,里面也有很多老视频的观看数非常的低。可以发现Tiktok的算法决定了粉丝量看着很大,但是它根本就不是你的私域流量。

在Tiktok里粉丝数量和变现能力是不对称的。如你找KOL\KOC花费几千美元找了一个百万粉丝的KOL,发一个产品视频观看量才几千个,那不是要疯。

三、TIktok的广告素材和投手要求

1.Tik Tok和FB的广告其实相似度比较大,比较适合有FB投放经验的投手去做。

2.直播模式运作建议请到老外来操作,因为中国人去做直播在气氛、语言、沟通风格上都会欠缺一些。一些有国外团队运作经验的卖家分享到,老外其实和老外才聊的来。

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四、最后,如已经准备好开始Tiktok布局战略,Jerry给到你一些参考建议

1.把Tiktok作为展示公司创意或幽默的中心,让消费者更了解你的公司和产品,展现亲和力和信赖感。

2.可以展示产品的教程、指导用户使用你的产品,不要带有很强烈的销售特点。

3.如要找KOL\KOC进行合作,那建议找和产品相关性强一些的合作,因为相关性比影响力更重要。

4.Tiktok不是唯一的流量渠道、另外他也属于公域流量,你需要有一个独立站来沉淀用户,更多人记住你的独立站品牌名称。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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