独立站选品要避免踩雷,通过一个实例分享正确的选品姿势

很多的独立站卖家会先到速卖通平台上选品,放在自己的独立站上销售。有单后,再自己去速卖通下单,直接发客户或者先发给自己,如这个产品成熟市场反应不错,会联系厂家更深入合作。这是目前独立站运营的常见模式。

这类卖家大多还不是做爆品独立站的模式,而是想做长期的精品独立站,做口碑和圈子。但是这样去选品需要很丰富的经验,不然容易踩到雷,会把侵权的商品上架到自己的独立站上。

Jerry@shopyy合作的一个童装精品独立站客户就遇到了这个问题。目前已通知客户把这个产品下架并且在检查下其他的一些类目的商品。

独立站选品要避免踩雷,通过一个实例分享正确的选品姿势插图

客户分享到他们一直很重视这个事情,以前在SHOPIFY上吃过这个亏,SHOPIFY没有任何通知直接把他几个网站都封了。通过和客户语音沟通,客户也分享了一些经验,比如:

1.黑人网红的产品图片发生投诉的比例最大,他们都会尽量去避免去选这类品。

2.要把模特的天灵盖剪切掉,不要完全露出整个头像。

3.款式也要注意,也会出现款式侵权。

4.客户说最重要的就是员工的经验,所以选品都是给经验非常丰富的员工来做。

独立站选品要避免踩雷,通过一个实例分享正确的选品姿势插图1

精品打法独立站选品除了注意避免选到侵权的产品,另外也需要注意以下几个细节

1.产品要在一个垂直系列内,关联性一定要强,不能夸度太大,流量精准,广告成本才能低,转发率更高。

2.单价在20美金到60美金之间的,容易冲动消费,又能比较好控制ROI。

3.没确定产品方向的卖家,尽量做客单价高一些的女性产品,女性的购买率无论在哪里都会高于男性。

4.避开一些大类目,比如女装、3C、美妆等等很成熟的产品,尽量找一些小众人群的,成功率会更高。

5.产品市场周期一定要长的,观察这个品类前5年的情况,如何查看?请跳转到这个页面:谷歌趋势

6.商品图片尽量带有网红图,相比单独上图片的产品转化率会更高,当然要注意网红侵权问题,要对图片适当处理。

7.商品的细节图片丰富,甚至带有动图和视频的,转化率也高很多。

8.其他就是常见的,不选品重货,体积大,带电,带有品牌,有专利等等的。

选品一直是跨境独立站卖家的头等大事,要比较慎重,欢迎大家交流!


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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