独立站新手可以通过亚马逊的BSR来选品吗?新手选品一定要看

某天在知乎上看到一个问题是关于“独立站新手如何选品”,有人建议通过亚马逊的BSR来辅助选品。

BSR是亚马逊的Best Seller销量排行榜,首先我们来看下亚马逊的BSR在哪里,如下图在Product details这边。

独立站新手可以通过亚马逊的BSR来选品吗?新手选品一定要看插图

点进去可以看到相同品类下前100名的产品榜单。那独立站新手可以认为就选择这些榜单上产品来销售吗?

1.BSR上的产品大家都在关注,竞争很激烈。

2.我们知道要做到BSR的榜单排名,需要长时间的积累,在供应链方面都会比较有优势。

所以Jerry的个人看法是新手通过亚马逊BSR来选品风险是巨大的,里面很多门道作为新人比较难以把握,成功概率不高。但是对于有产品方向了的卖家来说,亚马逊BSR可以给自己带来很多信息可以参考

1.了解自己产品在当前市场的热度,同类相似产品有哪些,借此可以大概判断出你选择的产品的行业热度。

2.自己的产品和现在BSR上的产品差异化在哪里?通过对比找出自己产品的亮点,针对亮点进行影响效果就会好很多。

3.借鉴BSR上产品的经验,改善自己产品的图片素材拍摄,标题,介绍等优化方向提供依据。

4.关注同类产品的发展情况,给自己产品升级迭代,进行差异化升级提供灵感和依据。

独立站新手可以通过亚马逊的BSR来选品吗?新手选品一定要看插图1

所以对于选好产品了的卖家,亚马逊的BSR是必须进行关注的内容,缺少关注极易造成闭门造车的情况。但是对于没有产品的新手来说,要通过亚马逊的BSR来选品风险性极高。不是别人卖的好,自己就能卖的好,另外独立站的运营打法也和亚马逊平台不同。

新人选品建议根据自身情况,比如通过擅长的流量情况进行“反向选品

打个比方,你擅长,图片素材创作,适合找通过FB广告、INS、PIN等SNS渠道来推广的视觉性,价格不高,易产生冲动消费的产品。

擅长短视频创造,可以通过YouTube、Tiktok等视频渠道来引流,产品可以是家居类,女性用品、功能类等。

擅长SEO、GG方面,可以选择功能类产品,买家主动搜索比较多的产品,可以结合谷歌趋势来确定产品的热度。

另外选品也必须要结合周边的供应链来考虑,供应链的成本过高,也会让竞争失去优势。

关于新手选品方面大家也可以跳转到这个文章,提供一些思路方案:独立站新手问题,选品有什么方向 ?求带


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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