独立站流量很贵?再营销广告提升转化率降低广告成本一定要了解

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独立站上线后进行推广引流,我们很容易想到的是进行FB、GG、BING等平台投放广告、红人营销、TikTok等营销手段。投放一段时间后,广告成效要么很好,要么一般,有客户加购,也有客户弃单。这时有一个“再营销”的动作,经常被很多独立站商家忽略掉。

先来了解下再营销的作用和意义,再营销(Remarketing)可以追踪那些将商品加入网页购物车,却放弃购买的用户,并向他们发送邮件,进行二次营销。向上销售(Upselling)和交叉销售(Cross-selling)都可以归类于Remarketing。有数据表明,当产生一次购买行为后,消费者有27%的可能再次光顾同一个品牌独立站;当消费者产生了两次购买行为后,则有45%的可能第三次光顾这个独立站。如果消费者有多次购买行为,那么下一次在这个品牌独立站消费的可能性就越大。

再营销的方式有很多,可以是广告,系统功能,二次EDM邮件,哪怕一封简单的订单通知邮件都可以起到再营销的作用。

1.广告再营销平台Criteo

再营销比较知名的广告投放平台是Criteo,这家公司已经退出中国,但是商家做的是国外生意,不要错过这个再营销投放平台了。下图是近期帮一个服装小额批发客户投放再营销的数据,看数据成效非常可观。

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通过系统功能实现再营销,这边以SHOPYY独立站商城系统平台为例向大家介绍。

2.应用“PP 官方商家工具”

PP官方提供了一个PP invoice的功能,当订单在设置的时间内还未支付,PP就会自动给买家邮箱发PP账单。买家点账单就可以直接支付,不需要登录网站。通过PP的权威性和可信任度,弃单被成功追回的概率很高。

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3.应用“跨境CRM”

SHOPYY自己开发的crm-edm ,与系统会员订单无缝对接,可以做画像数据做事件营销(注册、催单、催款、索评)以及客户二次开发广告营销。

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这个功能需要用好事件营销,如注册、催单、催款以及客户二次开发营销。

注册事件:后N天再发,不要马上发:欢迎感谢信 ,并且可以每周带上一些爆款把edm 里 + 通用优惠券。 激发唤醒也可激发二次下单。

催单事件:几分钟 + 1天。 1天后可以送通用优惠券

催款事件:下单30分钟没款,1天 没付款都自动送发送edm 提醒

广告营销:针对会员分组针对性进行新品推送,促销产品推送

很多商家朋友感觉流量贵,如只是靠率拉新,那肯定成本不低的,所以我们一定要利用好转化率和精准性更高的再营销。因此今天跟大家分享了转化率较高的再营销广告,相对来说可以降低整体营销投入的转化成本。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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