独立站零售C端短平快细节打法,爆品多站点模式卖家建议收藏

做跨境电商服务这么长时间,短平快一词经常有听说,因为知道就是一直快速打法,没有去深究具体什么意思?尤其是短平快中的“平”是什么意思?百度了一下

“短平快”一词,原义是排球术语,排球比赛中快攻战术的一种。一般指二传手正面传出速度快、弧度平的球的同时,扣球手在距其2米左右处跳起,挥臂截击二传手平拉过来的球。可根据战术需要,利用球网位置,提前或错后击球。这类扣球由于速度快、弧度平、空中击球点多,故威力很强,并可用以掩护而组成多种集体进攻战术。

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跨境电商圈C端大卖中经常分享到“短平快”一词,带到独立站C端零售要如何理解呢?我个人这样理解,大家参考下,欢迎扫右侧二维码一起交流。

高效–“短”,高效决策,高效选品

价格–“平”,价格有吸引力,容易冲动购买

周期–“快”,快速引流、快速出单、快速收款等等

C端的短平快一般针对的就是爆品、多站点模式的独立站思维模型,我们详细一些来看“短平快”一词,具体在这类独立站运营上如何来应用。

1.选品、上品

爆品测款选品思维模型,扒网红图,寻找快速流量聚焦款;

做一件代发,不考虑囤货,减少库存,更重要的是Dorpshopping能快速换品;

通过采集商品工具,快速实现商品上传,比如采集速卖通、亚马逊、shopify等建站平台上的商品。

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2.选择用SAAS建站

SAAS建站的核心就是提现在高效,建站不是大中小型电商卖家的核心(超大卖家除外),Jerry强烈建议卖家选择用SAAS建站,减少在网站建设、功能开发、BUG修复、服务器安全这些问题的时间和成本投入。特别是工厂转型跨境电商独立站的企业,一定不要去搞自建团队开发系统,工厂前期的目的是要跑通独立站的各个环节,去快速采坑,总结问题和经验。

3.独立站布置

“短平快”的独立站思维模型里,不允许独立站首页布置上过多追求,通常来说美工能力较好的卖家,布置时间花费一天,那就是奢侈。网站中几个关键的地方:

LOGO

BANNER:3到5张,简洁大方,主题突出(精品打法比较注重,爆品要求不高)

品推荐:如热销品、新品、特价产品

底部的帮助中心(Privacy Policy、Shipping Guide、Payment Methods、Customs & Taxes、About Us)这些是广告投放必须的内容。

支付:PP、信用卡通道或COD(根据当地市场情况而定)

物流:精品打法一般会设置邮费,在注重短平快的爆品独立站中基本设置成包邮

以上这些独立站装修设置方面强调跑通即可,不要过分追求小细节,确保可以正常快速下单即可。

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4.推广引流

绝对不是SEO,推荐以下以下引流方法:

FB 广告

Google Shopping橱窗广告

红人合作营销

TikTok 矩阵打法(什么是TikTok 矩阵打法?可以联系右侧二维码联系Jerry@shopyy交流)

5.发货、收款

短平快中的爆品打法,有一些在发货环节并不能见光(如发货不对板、不发货)

今年还有一有叫收单卖单的方式,里面有F.P收单,爆品收单等不同群体

Jerry呼吁大家要诚信经营,注重买家体验。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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