小额批发小b端对比零售C端有什么不同?

小额批发小b端 VS 零售C端

小额批发小b端和零售C端相同点还是讲究深耕品类或者行业、追求复购以降低流量成本。

不同点是小额批发是成本结构思维模型(我可以少赚,但是不能亏),零售C端是营销思维模型(只要后面的利润或市场价值巨大,前期我可以承受亏本)

人才配备方面,小额批发的运营比较注重,产品质量控制、客户服务、邮件回复、客户沟通技巧、说服客户下单这些方面。零售C端是静默交易比较大,人才主要是在数据分析能力、品类测算能力。

小额批发很多是从传统B2B外贸转型过来的商家在做,本身特有的大B业务属性,通过传统贸易平台、线下展会、业务人肉地推等方式,把各个渠道客户导流到小额批发独立站上。


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