现在大部分跨境电商做的是D2C品牌出海吗?

现在大部分跨境电商做的是D2C品牌出海吗?插图

近两年来D2C 品牌出海概念被大家广泛谈论,那目前大部分跨境电商通过第三方平台、独立站、分销、加盟等渠道做的事情是D2C品牌出海吗?个人觉得大部分企业还是在做卖货的事情,追求的是销量的事情。

D2C在国外比较盛行,通过一些资料了解,也可以知道大概是通过一个品牌官网,消费者通过品牌官网与产品、品牌接触 ,品牌方也是通过官网的功能(留言、评论、线上活动 、线下活动)和消费者接触。开始在一个小圈子范围内很受欢迎,然后慢慢扩大受众群体、产品多元化、市场多元化。这是大家比较熟知的国外D2C品牌发展的过程。

这个过程其实并不容易,痛点需求发现、痛点解决方案、品牌故事打造和宣传、资金周转是D2C过程的核心难点。不难发现,有时要有一种无所求的理念在里面,才能完美实现整个D2C过程,由此可得,任何一味追求销量和利润的都不太可能是D2C的过程。

国内企业商家在品牌故事打造、圈子化营销方面短板比较明显,产品方面确实能找到痛点所在,也有很好的痛点解决方案,但是不擅长流量,或者就是有这个心身体却跟不上,利润和资金是摆在眼前很现实的一道坎,所以绝大多数的企业商家通过亚马逊、分销渠道、代理加盟等方式去做销售的事情,和真实的用户端其实是没有直接的联系的。

不过,国内企业商家之前的这种绕开弊端方式积累了不错的资金,对产品也更加有信心了,回过头来,现在就有很多商家来讨论,本来应该第一步做的事情,那就是建立D2C品牌直营店。我理解成中国特色的D2C品牌出海路线。

下面大概介绍下做D2C品牌出海,通过独立站建立直营大店,需要思考的内容。

首先是品牌定义

理解品牌的人群群体对象,D2C品牌化策略注定人群是比较狭窄的,研究这个群体的性格,我们品牌要给他们呈现一个什么性格出来。在我们通过图片、视频、广告、线下活动这些渠道和消费者接触时,我们要呈现一个什么性格出来,这是事情是必须要去做的。

例如,美国互联网美妆品牌Glossier,通过自己的原生自建网站加上Instagram、Pinterest社群,获取第一手的消费者数据,分析用户画像、购买习惯、需求预测,对用户群体进行准确判断,标志性的粉色主题,在线上线下渠道全部统一。关于Glossier品牌更详细的信息大家可以百度搜索一下,内容很全面。

其次是做好D2C品牌的过程规划

1.品牌如何让消费者看到,也就是通过什么渠道去宣传。这里有一个很重要的是能很容易捕获消费者的心声,赞美的、批评的、询问的等等。这是这个渠道很重要的评价标准,这里也提醒到企业商家做D2C不是现在大家采用的广告投放这样,要能与消费者人群互动才是关键。

2.尝试对消费人群进行转化,通过已采用的渠道,组织一些活动,尝试转化目标人群,要更多考虑营销的二次传播效果,让获得产品的消费者更进一步帮助宣传,展示他们使用产品的过程或者效果。

3.产品销售过程中消费人群心声的及时了解,对产品建议和批评的及时响应。更多考虑用户满意度方面的工作内容。消费者要不要跟品牌互动其实取决于他有没有被你的东西打动。

2021年后跨境电商的发展会进入一个更高的高度,品牌故事宣传的渠道也会更多更好,更有更新的消费者也更多,国内企业商家现在开始布局D2C独立站品牌直营大店,是最佳时间,相信国内一定会出现许多国际D2C知名品牌。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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