通过分析独立站及平台的进入成本,告诉你为什么独立站更值得去做

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第三方平台当下还是跨境电商销售渠道的主流,以为代表的亚马逊为例,2021年预计还会新引入150万的卖家,但是,作为跨境电商新人,第三方平台真的是最好的选择吗?我们还是以亚马逊为例,通过通过分析独立站及平台的进入成本,告诉你为什么独立站更值得去做。

大家都清楚在亚马逊上面卖货是有自然流量可以蹭的,卖家在初期不需要花费很多的广告成本,就可以实现一些产品销售,不过,亚马逊还有2个占成本的点:备货发FBA仓库。如货不发FBA,你就没有办法获得更多的流量支持;但是在新手卖家面前很现实的2个问题就是,备货后这些产品能不能卖出去,假设产品爆了后补货周期能否赶上。

所以亚马逊的玩法更像是一种预测,一种赌博。对于新手卖家风险并不小。

但是独立站这边的算账方式并非完全这样,虽然独立站没有流量,需要花广告成本,并且初期的广告投入占到整个销售大盘的40%左右,但是很多卖家的产品模式是,根本不采购商品,在有订单后才去向供应商 采购响应的货品。并且通过长期合作还可以获得一定的账期福利。

从成本的角度去考虑,独立站的资金门槛更低,在开始通过不设库存的方式来运作,风险更小,有更多的预算去学习流量获取。亚马逊在备货和FBA上,对于经验不丰富的卖家,风险不小。

从数据复购价值的角度去考虑,独立站规则自主可控,能获取客户复购价值,花钱引进来的每一个客户都可以进行二次营销,而这个价值是亚马逊永远不会给你。任何想从亚马逊转移客户的行为,都会被亚马逊封杀。

从生意角度来说,独立站是你自己的一个店,在亚马逊你只是在货舱里获得一个货架,也可以随时被亚马逊赶出来。

也有卖家认为“谁有流量我就到谁家去做生意”,然而,没有私域流量,没有自己的客户数据,卖家永远都是在不同平台之间迁徙的流浪者,而独立站对于大家来说就是自己的地和房子。扎扎实实,稳稳当当,这是我们民族的核心,也是我们做生意的核心。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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