大咖分享–石狮跨境电商高峰论坛会议摘要

大咖分享–石狮跨境电商高峰论坛会议摘要插图

会议摘要之一

B端阿里RTS、C端亚马逊为代表的第三方平台、C和B端都具备增长迅猛的独立站,在2021年下半年会是怎样的发展态势?

1、传统外贸B端的供应链我们发现了一个现象,以鞋服类来说,今年的加工费是去年的1.5倍,由于跨境电商的单子在色卡、尺寸、版型这些方面决策更快,翻单率更高,相比传统贸易订单,工厂更愿意接跨境电商的单子。所以传统外贸B端的供应链被跨境电商C端和小B端给抢走了。

2、工厂传统外贸B端的增长不是很大,但是工厂在跨境电商的B端和C端的单子增量很大,产能有些跟不上。

3、从2020年下半年开始,C端的行情比较好,大家重仓C端,今年大家的备货量都很大。不过在今年5月份开始,尤其是亚马逊会员日后,大家感觉流量下降,销售的节奏跟不上,出现了库容焦虑的感觉。所以今年下半年尤其考验大家的库存掌控能力。

4、今年上半年同比去年上半年,销量肯定是上升的。但是今年下半年同步去年下半年,销量就未必会有上升,或者上升幅度不明显。这个和去年疫情爆发有较大关系。

会议摘要之二

1、针对新手平台卖家,做亚马逊前期的备货需要非常谨慎,平台的规则红线不能去碰触。根据自己的产品情况、供应链情况、产品资源来选择合适的亚马逊站点,如美国站、日本站、欧洲站等等。个人的看法,如自己手上没有什么固定的供应链的,纯靠自己去挖掘产品的卖家,可以考虑亚马逊欧洲站,因为欧洲站的竞争相对小一些、利润率也比较高,如税点等问题无法解决,那可以考虑日本站,最后可以考虑美国站,美国站流量最大,但是竞争也是最大的。

2、爆款的定义可以是每天销量几千单的产品,也可以是每天销售几十单的产品,这个取决于大家的定位。每个了的起点不同,以适合自己的最好。每天销量几千单的肯定相对对你的资源要求也更高。2016年时,推爆款比较简单,比如送一些产品给买家,评论来了后,打一些广告,转化率就来了。现在来说,选好品类后,首先要去分析竞争对手的打法,分析自己品类每天至少要出多少单,比如每天出50单,以行业内8%~10%的转化率来说,你需要500个流量,那再分析这500个流量,需要给到多少匹配的广告资源。以此方法来实现自己产品在同类中,有一个比较好的竞争位置。

会议摘要之三

1.C端亚马逊卖家进入B端(小B端)卖家会有哪些方面要注意?

1)C端比较容易某个产品进行打爆,但是B端很难就某个产品把他打爆,这个认识必须要有。

2)C端的垫资比较大,备货能力要比较足,但是B端的垫资会小很多,利润率也比较高,但是C端爆发比较快,B端比较慢,但是B端比较平稳不会出现像C端那样过山车的情况。当然选品要对。

3)B端人才方面比较欠缺。如前期业绩跟不上,人才很难留住。个人的看法是比较建议从内部培养,不建议从外部挖。因为外部挖来的人,他擅长的打法未必适合你现在的情况,极易出现对公司现在能提供的资源不满意的情况。内部人才在企业价值观会和公司比较贴切,也了解公司的情况,粘合度更高。

4)B端的运营比较注重,产品质量控制、客户服务、邮件回复、客户沟通技巧、说服客户下单这些方面要求比较高。而C端是静默交易比较大,C端人才主要是在数据分析能力、爆品测算能力。

5)提前做好调研,做好产品和人才的配套。

2.B端型人才转型做C端,比如原本在B端做的不错,你让他去做C端,极易产生挫败感,转型易失败。还有,原本做国内B端,转型做跨境,由于语言的不同,也极易转型失败。

3.企业不要贪图大和全,C端和B端,无论单纯做哪一个,都可以做的很大。你是做C端,要来做B端,要搞清楚是为了什么,定位必须要清楚。比如只是为了增加一个销售渠道,那应该主动去增加C端的销售渠道。你是做B端的,我们现在也可以给国内做出口跨境的人供货,这一块的市场现在很大,也更匹配自己的能力和资源。如确实要转,要明白B端是成本结构思维模型(我可以少赚,但是不能亏),C端是营销思维模型(前期我可以承受亏本,计算后期可以得到的利润或市场价值)。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
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