独立站大卖的产品都有什么特点?独立站产品选品参考点介绍

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现在已经过了有产品就可以大卖的时期,无论第三方平台还是独立站,卖家都需要在选品上花费不少时间。七分选品三分运营,俨然已经是跨境电商圈的成功定律。当然我个人认为这个定律比较符合做爆品的,对于做精品的卖家不合适。

今天分享独立站成功卖家,他们销售的产品有什么特点,注意这些特点不需要都具备。

1.笼统的来讲独立站比较适合体积小 、重量轻、运费低、没有危险性、不易破损、不易变质的这些产品销售,因为你需要考虑到邮费,配送的时效周期。

2.高利润产品,高利润产品其实不好找,因为每个人的成本就不统一,市场竞争也很大,挣信息差比较不容易,这个利润主要还要靠自己去压缩。

3.价格方面 ,有人说独立站适合高价值的产品,其实不完全对,主要看人群和引流方式来决定,

比如FB广告、INS、GG橱窗,推荐30美金以下的产品,高了还可能不好卖,产品主要考虑便宜有亮点。

GG、BING关键词广告,推荐30美金以上的产品,特别需求的产品,转化率都比较高,单价太低广告ROI做不起来。

通过网红引流 ,产品价值也要高一些,不然人家也看不上你。

4.高复购,独立站精品打法追求的就是复购,精品网站一定要考虑网站的复购频次问题。不过,如无法追求单品的高复购,就要去追求网站的高复购,办法就是做垂直类里的综合站,让买家在你网站里能找到他需要的相关商品,这样复购频次就被提高了。

5.易耗品,类似高复购,女性用品、母婴产品比较多高复购的易耗品。

6. 具备社交属性,主要考虑这类产品是要通过社交媒体、网红、圈子这类方式推广,或者买家会主动帮你去做分享的。这类产品,冲动性购买比较多,文案美工要细致到位,客户服务到位,圈子化后极易形成口碑。产品是否具备社交属性,主要还是靠商家去营造这个属性出来,所以这个属性是造出来的。

7.专业领域的产品,本身的高进入门槛,这个行业的卖家可以通过独立站取得很不错的销售成绩。当然在产品单价方面,不能很高,可以直接在线付款下单的产品。比如机械的配件就非常合适。广告方面比较适合做GG和BING的关键词广告。另外也需要注意下搜索的趋势,被搜索的频次不能过低。

8.新、奇、特,一直是爆品卖家的最爱,这类产品需要深入市场去不断挖掘。

卖家在选品时,不能一味看其他人卖的好不好,很显然,就是相同的产品和定价,不同卖家的结果也会不同。要结合自身的一些情况综合考虑,推荐你看下这篇文章,也是关于选品的方法和建议:独立站新手问题,选品有什么方向 ?求带


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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