您不熟知的独立站主流品类的精品打法,值得收藏

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对于已经有产品的卖家,不需要为选品而烦恼,更多关心我的商品适合独立站吗?要用什么方法去做?别人的打法一般是怎样的?会有这样的一些问题。Jerry@Shopyy结合十几年接触到的客户卖家给大家进行一些介绍。

1.服装产品

适合独立站指数:五星

服装因为轻,运费低,非常适合独立站销售,但竞争也大。比如,女装这块,推荐做黑人女装,泳衣,性感服饰。白人女装竞争比较大,广告优化比较困难。做女装一般有零售和批发2个销售人群。

零售女装,比较推荐的运营方式是投FB广告FB社群INS图片分享红人营销用批发的价格去做零售(SHEIN的成功已经证实了这点),主要考虑后期的品牌和复购,需资金能力比较大,很辛苦,前期可能没有利润,后期复购出来后,利润可观,能形成品牌店。不说SHEIN这么大的体量,身边的泉州梦芭莎就是这个玩法。

女装小额批发,这个玩法泉州这一带很多人在做,可以长期做,也有利润,小日子可以过的不错。推广的手段,主要是内容营销Google广告中的关键词和橱窗广告、玩INS图片分享、各种圈子、人海地推B2B平台资源转化到独立站做批发,货源绝对是重点中的重点,必须现货充足、价格和地理上有优势、新品多。为什么我列举泉州的女装,就是因为泉州女装产业链很完善。

服装里其他的类别,如男装、制服定制、婚纱、母婴类服装(母婴服装其实还好),也有卖家做的不错,但是这类服装有一定的专业度或者人群范围的限制,另外复购频次较低,普通卖家进入的门槛高。网站运营上,一般是通过圈子化去发展客户,做重内容的内容营销。也有的在市场人群当地有专门的团队。

2.五金机械配件

适合独立站指数:四星

很重的整机不适合独立站(做独立站一般不会去做海外仓,至少目前基本是这样),五金机械配件独立站的类目方面一定要商品齐全(不是跨品类的杂货铺喔),网站要像个工具箱,关于这个系列的任何零件我们都提供。对于一些机械发烧友很爱这类网站,复购率高的独立站可以达到百分之40到50

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这类产品的卖家一般本身自己就是工厂类,或者自己长期就是做这类产品销售的卖家。要求对产品熟悉,并且有产品迭代,痛点攻克,新品开发的能力。

网站的推广方式,主要是靠重内容营销如产品使用说明,使用技巧,买家评价,买家视频分享YouTube视频留言互动广告投放一般会投GG广告的关键词广告和橱窗购物广告,还有BING广告,CRITEO再营销等等

机械类产品要特别抓住,黑五、父亲节、圣诞节,这些节日是该类产品销售的黄金节日,网站运营打法推荐这些:

满减满送

利用EDM进行优惠券的推送

预售促销

各种活动的预热通知

广告预算疯狂充值(要小心自己的心脏哈)

五金机械配件类网站做起来后,可以建立起自己的竞争壁垒,对于一些本身就是生成这类产品的工厂类卖家,很建议去做一个独立站,当然这个品类的独立站运营模式是精品零售独立站,做长期路线,自身要专业,客户服务要到位。

3.电子产品类型

适合独立站指数:三星

如手机壳、数据线、移动电源、各类型的电子产品,这类产品绝大多数的卖家独立站玩法就是爆品单站或者多站点模式的模式主要目的是卖货,沉淀只是附带的

产品要求方面更多强调这三个字“”、“”、“”。

通过FB广告、INS图片分享、红人带货的方式,不会去考虑太多的内容营销。当然也有例外的,就是精品独立站的玩法,如深圳ANKER的移动电源

所以另外一个极少数的打法,就是做精品,要求就是你要深耕这个品类,有研发开新品的能力。如是考虑选品方向的卖家一般都鄙视这个玩法。好比爆品卖家鄙视精品卖家一样,哈哈。

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4.假发、美妆

适合独立站指数:五星

像假发产品一般通过独立站在销售,第三方平台入驻的门槛很高,主要是欧美和巴西、南非这些市场。美妆类如美瞳产品,在国外女性中流行度绝对很高。独立站一般都是以精品模式去做,长期经营。

假发产品,欧美市场是主流市场,比如国内的Unice就是一个超级大卖,说明市场成熟。主要的推广方案是通过Youtube、Facebook、Instagram等,做社媒类营销,假发也是一个重内容营销的产品,假发的知识面很广,买家想了解的内容也很多。

如是巴西、南非市场,社媒类广告也需要做,但更多的成功卖家是通过当地的团队去做地推,寻找当地的批发商前来采购或者通过当地一些地方平台投放广告,以此吸引零售类买家。在支付这块这些市场也比较不发达,信用卡拒付率很高,更多通过当地银行进行线下付款。属于能适应这种恶劣条件玩法的卖家,优势就是相对欧美市场竞争不这么白热化。

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美妆类产品,以美瞳产品来说,属于易耗品,服务好,产品质量好,复购率绝对高。美妆类的玩法一般主要靠社媒和红人带货,也可以利用优惠券或者积分的方式鼓励买家帮助分享,下次购买时可以获得优惠。

美瞳产品的买家,我接触到的一个深圳买家(人是莆田的),在这块通过和许多红人合作,目前已经建立起了自己的竞争壁垒,据说有一时期一些相同品类的卖家以更低的产品价格,更高的红人报酬去围攻这个卖家,还是难以撼动他在这个行业中的强势地位。当然独立站市场巨大,流量渠道众多,各类卖家的市场可操作空间还是很大的。

做美妆类需要自己对这块很专业,产品质量也必须有保障,否则给人家搞毁容了,眼睛搞瞎了,那是会惹上大麻烦的。

5.成人用品、电子烟、黑五类相关

适合独立站指数:五星

绝对只能通过独立站来销售,不像国内淘宝可以买到大量,国外平台不让你销售这个。还有更尴尬的是收款和推广都给你限制。

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Jerry@shopyy结合一些客户的销售打法经验,分享这两个品类在独立站的打法

1)主流的打法就是强内容属性建立,利用SEO的方式,你必须对这个产品很了解,了解功能,了解使用,总结心得,分享你的心得(有没有投来尴尬的微笑),没办法,做这类产品就是注重内容打造。比如在网站的详细页这边,写清楚这个产品的使用方案,使用技巧,注意事项等等,网站上可以创建留言板块,让大家来交流。以此类优化SEO的内容搜索结果。

在文章内容这块,多从用户角度去写,思考为何这些人会购买这类产品,他们需要得到什么,要解决的是什么需求,文章内容要能引起他们的认同和共鸣,我们给到买家的是一个解决方案,不只是简单兜售你的商品。网站需要进行一个风格定调,针对露个需求点来打

成人用品,比如丧偶人群,单身一族,出海人员,伐木工了,生活幸福等选一个角度去诠释你的产品是这么去用的,是去关爱这类人群的。不是去危害青少年的。

电子烟,比如很多人不清楚电子烟有什么作用,可以重点宣传,电子烟是为给你戒烟产生一个过渡作用;不会使周边的亲人朋友吸入二手烟;危害不会比传统香烟大;或者干脆你有办法介绍各种电子烟的花样玩法,以此网站组建一个电子烟社群(这里给到了一个思路,是找到玩电子烟的KOL,和他谈合作,你就赚大发了)。

2)广告不能投,但是社媒上可以创建很多的群组,可以加入很多这样的群组,到里面去混,去打广告。FB、Reddit(重点加粗了喔)。此方法被我一些客户证实过,快速有效。

3)不要做欧美市场,做小语种市场,当然很多人可能不具备小语种的能力哈(突然觉得英语都没啥用了,我的天),小语种市场竞争比较不激烈,通过上面的2个方法,能建立一定的用户群体起来。

4)我前面有提到,专注一个细分市场去做,针对这个人群的需求去做,给他们提供一个解决方案。也是能建立起自己的用户群体。打法一样,内容营销+群组广告

5)联盟营销,和一些大流量网站合作,这也是一个不错方案,缺点是人家要看的上你,你兜里也有他们开出来的预算。不过还好,联盟营销网站有很多,大家可以仔细去找找,谈谈。

6.家居园艺类

相关的产品有,如家庭用品、寝室用品、浴室用品、厨房用具、家具、儿童家具、窗帘、各类家电、园艺工具等等。2020年开始的疫情,极大的推动了这类家居园艺类产品的热销,挣得盆满钵满。因为市场需求大,其实有货就能热销。

独立站方面销售的产品不能太大件,要考虑配送时效和配送运费。因为这类产品也不是高复购的产品,所以打法要兼顾爆品和精品的打法。

也就是产品要符合“”、“”、“”这个属性,通过FB,INS,红人营销的方式,让消费者眼球一亮,购买你的产品,或者通过红人的意见领袖的属性带动销售。

网站搭配EDM二次营销,广告再营销布局,挽回首次进入网站没有消费的人群。

在品类方面要在一个垂直系里,尽量做到品类丰富齐全,提高客单价的同时,也更容易产生二次复购。

7.其他品类,会在后面不断补充,大家可以收藏我的博客,谢谢


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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