独立站运营模式有哪些?做独立站要选择对模式

独立站运营模式有哪些?做独立站要选择对模式插图

Jerry@shopyy从客户合作的群体角度,来为大家介绍独立站运营模式有哪些?

1.铺货零售

这类销售模式卖家以兰亭、有棵树、环球易购、易佰网络、通拓、赛维为代表,在各渠道都有大量SKU,铺货模式只是适应早期的跨境电商,有货就能大卖的时期,如今品类和卖家过剩、流量和供应链成本巨大、精细化运作的时期,铺货模式已经被证实不再可行。这边把铺货模式写出来,不是让卖家朋友们去做,只是作为模式完整性的一部分。

另外 ,现在铺货模式不像之前的盲目铺货,现在铺货基本是去铺爆品的模式,大部分之前在平台铺货的卖家,会通过独立站先去测品,再上平台,或者直接就通过独立站来做爆品多站点模式。

2.精品零售

深耕某个品类或者某个属性的卖家,专业度较强的商品比较适合精品零售的模式。比如

机械配件(整机、配件)

小众人群产品(电子烟、假发、婚纱、宠物类、婴幼儿、孕妇、部分时尚品类)

专业领域功能类产品(电子类产品、安防类产品、教育、影音)

行业中精品卖家很多,大多不喜欢被人知道,大家熟知的有定位快时尚的SHEIN和主要定位高端移动电源的ANKER。精品模式的打法主要目的是为了获得客户的心智,得到客户认可,产生大量的复购。精品零售模式也对商家提出更高的要求,如深耕某品类的决心、优质的产品质量以及客户售后体验、产品开发和迭代的能力。

特别要提醒,精品零售模式的产品适合单品价格较高、可持续性销售、有一定技术或供应链门槛等等。所以第三方平台上销售的一些爆款或者普通款产品不建议,到独立站去做精品模式。

3.精品小额批发

和精品零售类似模式,相同点还是讲究深耕品类或者行业、追求复购以降低流量成本。精品小额批发很多是从传统B2B外贸转型过来的商家在做,本身特有的大B业务属性,通过传统贸易平台、线下展会、业务人肉地推等方式,把各个渠道客户导流到小额批发独立站上。

小额批发给传统贸易卖家带的价值有很多:如

1)订单碎片化时代,通过独立站来承接这部分小订单买家群体需求。

2)信息高效的时代,新品、热销品买家在网站上就能及时看到,想要就下单,相比之前的ERP、EXCEL沟通高效多了。

3)买家直接购买付款,商家再发货,加快了资金的流转速度

4)通过网站的系统分析功能,针对性进行再营销业务开发和客户服务,提高顾客的体验度。

5)小额批发独立站的高复购性,为商家省下不少佣金和拉新成本支出。

6)独立站形成的口碑化、圈子化、品牌化,使商家形成行业竞争壁垒。

当然,精品小额批发,对商家的要求会有,如,深耕行业、薄利多销、快速新品上新能力、优质售后服务等等。

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4.爆品单站

商家只有少量的站点,每个网站上销售了一款或者几款爆品,通过FB、GG、红人、TikTok等能快速引流的渠道,不会深耕品类,什么产品好卖就卖什么。这类销售模式或者销售群体在第三方平台尤为常见,很多切换到独立站来销售的也通常是这类群体和模式。

销售的本质就是获利,爆品单站主要强调的是引流手段 ,通过独立站的方式销售,要么就是解决平台不能销售的问题,要么就是避开平台的低价竞争。

5.爆品多站点模式

和爆品单站一样的性质,只是爆品多站点模式的玩法更高端,更具规模,对商家的要求更高,需要更多的资金来实现爆品多站点模式的运作。如很多独立站、很多运营人员、广告账户、收款账号等等。运营人员做最多的工作就是选品(找素材)和测品(测素材)。

爆品销售模式对于顾客的售后体验并不友好,因为无法深耕品类 ,所以网站都是短期存在,售后服务并没有保障。目前深圳电商圈,很多在用爆品多站点模式的打法。

6.批发分销

小额批发的更高一个模式,一般是工贸一体的卖家,有大量的现货。比如福建泉州新时颖集团在性感女装产品这块,为国内乃至国外的小额批发卖家和零售类卖家,提供的一件代发服务。做这个模式需要有一定的积累,有一定的口碑或者品牌影响力。

7.Dropshipping代发货

这是无产品无库存的独立站运作模式,很适合独立站开始,前期主要投入在流量渠道学习阶段。因为没有库存,选品的风险为零,商家比较快速在流量这块测试出方法,所以建议刚开始想做独立站但是信心又不足的卖家朋友选择。

8.COD(货到付款)

COD卖家群体,其实也是爆品单站或者是爆品多站点模式这个群体,单独拿出来说是因为COD是货到付款较为特殊,COD收款是通过合作的物流公司代收款,商品的拒收率据统计不会低于50%,主要是东南亚这个市场。东南亚市场并没有欧美市场在支付、物流 、购物习惯这些方面成熟,所以,如前期对COD市场并不熟悉,贸然进入会有很多坑等着你去踩。当然,这块市场也是能做,大家需要做好前期的工作,对接好优质的物流合作商。


结尾:跨境如戏-全靠演技-如没演技-完全没戏!
跨境电商发展很快,资讯更新快有效性短,胆子要大,行动要快,路子要野。
Jerry长期专注在独立站领域,要建站广告投放合作的朋友,请加微信号jerryxczc。

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